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客戶概述

亨通集團有限公司，是致力于大數據、云計算、物聯(lián)網、智慧城市、智能電網整體解決方案，并涉足能源地產，金融投資等領域的國家級創(chuàng)新型企業(yè)；是中國光纖通信、智能電網規(guī)模最大的系統(tǒng)集成商與網絡服務商，全球光纖通信前3強，連續(xù)多年入選中國企業(yè)500強。集團擁有子公司45家，在全球30多個國家設立營銷技術服務分公司，在南美、南亞、東南亞建立海外研發(fā)產業(yè)基地，業(yè)務覆蓋110多個國家和地區(qū)。

業(yè)務挑戰(zhàn)

項目式銷售更多依賴于銷售人員及團隊的跟進與配合，如何最大化提升銷售人員的銷售效能，成為亨通面臨的最大挑戰(zhàn)。

解決方案

1、集團統(tǒng)一客戶資源：構建集團統(tǒng)一客戶資源，實現(xiàn)客戶信息共享；

2、 LTC端到端流程打通：實現(xiàn)銷售流程標準化及銷售數據的快速跟蹤；

3、后評估管理：及時跟進后評估任務，了解項目質量情況，減少集采風險；

4、銷售團隊管理：提供銷售工具支持，提升銷售團隊銷售效能；

5、智能分析與提醒：業(yè)務平臺打通，實現(xiàn)數據自動對接，透過分析，及時跟進和預警銷售執(zhí)行情況，提升工作效率。

客戶價值

1、全面掌控客戶全方位信息，實現(xiàn)集團統(tǒng)一管理和客戶信息共享；

2、LTC端到端流程打通，實現(xiàn)商機標準化管理、多維度銷售目標管理、訂單執(zhí)行查詢及自動化預警；

3、通過PAD進行簽到，及時跟進銷售過程，領導可實時查詢銷售人員的周月報工作情況，支持在線點評指導；

4、業(yè)務平臺打通，實現(xiàn)SAP數據自動對接。結合目標、發(fā)貨等數據進行多維度的洞察分析。透過數據分析，及時跟進和預警銷售執(zhí)行情況，提升工作效率。