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客戶概述

得力集團有限公司創建于1988年，是一家擁有13000名員工的國內最大的綜合文具供應商，是中國最大的辦公與學習用品產業集團，多工作場景整體解決方案的領導者。得力產品涵蓋文件管理用品、桌面辦公用品、辦公電子用品、書寫工具、紙制品、辦公生活用品、商用機器等十幾大門類。得力集團深知企業創新發展的重要性，在中國上海、韓國首爾、日本東京、德國斯圖加特和美國波士頓等地區，得力構建了600多名研發精英組成的具有國際視野和行業領先水平的設計研發團隊。

2017年，得力集團實現寧波區域工業銷售收入177.9億元，工業納稅8.68億元，出口近20億元。榮登“中國民營企業500強”，蟬聯“中國輕工業百強企業”與“行業十強”第一名。

業務挑戰

為使全球消費者能夠更加便捷地體驗得力的產品與服務，得力建立了覆蓋100多家國內的銷售體系。面對如此龐大復雜的銷售網絡，隨時掌握經銷商、終端分布和銷售情況成為迫在眉睫的考驗。

解決方案/客戶價值

1訂單高效協同：構建新的訂單平臺，經銷商可基于門戶實現在線下單、跟蹤和對帳，并優化訂單流程，提升訂單處理效率；

2靈活的促銷政策：規范促銷政策機制并能靈活設定，提高訂單處理效率；

3營銷資源投入可視化：可以查詢物料投放的終端情況并能定期檢查，能結合各種市場費用來進行經銷商投入產出分析；

4業務員行為可視化：基于移動APP來管理業務員日常行為，并落實渠道/門店的拜訪要求；

5數據輔助營銷決策：基于銷售、促銷、營銷資源投放等數據分析，輔助營銷政策的制定。