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近日，無錫奧特維科技股份有限公司CRM項目啟動會順利召開。奧特維創始人/副總經理李文、瑞泰信息副總裁葛開鋼等領導，以及項目組關鍵成員共同出席了本次項目啟動會。

無錫奧特維科技股份有限公司（以下簡稱：奧特維）創立于2010年，坐落于江蘇省無錫市高新技術開發區。目前，公司已擁有4000余名員工，旗下布局奧特維智能、奧特維旭睿、奧特維科芯等多家子公司，并于2020年5月成功上市，股票代碼為688516。

在過去十多年里，奧特維始終站在光伏行業的前沿，其主營產品光伏電池片串焊機獲得“國家單項冠軍產品”稱號，連續3年市場占有率超過70%。公司客戶已覆蓋全球五大洲40多個國家，在光伏組件設備領域長期占據全球龍頭地位，全球前20大光伏組件企業均是其客戶。

奧特維所處的領域具有鮮明的產業特性，具體可概括為以下兩點：

產品端以業務需求為核心導向，定制化與專業度要求極高。需圍繞客戶具體需求，貫穿設計、研發、生產、銷售全流程。在此背景下，“差異化競爭能力”與“一體化解決方案能力”成為奧特維的核心優勢之一。

銷售端以全球化與大客戶聚焦，銷售模式以專業銷售為主。受客戶決策流程復雜、項目周期長等特點影響；同時，業內多數企業加速國際化布局，推動業務向全球市場延伸。客戶結構上以企業類客戶為核心，且大客戶對業務的貢獻占比顯著偏高。

盡管在行業內占據領先地位，但奧特維在營銷服務領域仍面臨六大核心挑戰，亟待通過數字化手段破解：

面對上述挑戰，奧特維最終選擇與瑞泰信息達成合作。依托瑞泰信息在營銷服務數字化領域的成熟經驗與技術優勢，共同破解發展難題，開啟數字化營銷新篇章。

此次合作將以搭建“全球一體化數字化營銷與銷售管理平臺”為核心，覆蓋16家子公司，圍繞五大目標展開，為奧特維注入敏捷、智能、安全的營銷體系動能：

瑞泰信息副總裁葛開鋼

葛總表示，瑞泰深耕CRM領域17年，服務了上百家企業，且以幾十億到幾千億規模的制造企業為主，尤其在奧特維所處的光伏、半導體和非標自動化設備領域已積累大量成功案例。針對本次項目，他提出CRM的核心用戶是銷售人員與銷售管理者。對銷售人員，要聚焦“系統如何賦能業務”；對銷售管理者，要避免堆砌功能，而是將管理思路真正落地到系統中，讓系統成為管理的抓手，為奧特維的業務增長提供持續支撐。

作為中國高端制造的代表企業，奧特維以“智能裝備驅動能源變革” 為使命，在光伏、鋰電、半導體三大賽道持續深耕，從無錫走向世界，為全球新能源產業注入中國力量。

作為營銷服務數字化領域的領跑者，瑞泰信息合作客戶已涵蓋眾多行業標桿：新能源領域包括寧德時代、協鑫集團、億緯鋰能、隆基綠能、阿特斯、天能集團、正浩 EcoFlow、華寶新能等；裝備與設備領域則與工程機械行業的徐工集團、醫療器械裝備行業的楚天科技、內窺鏡醫療設備行業的卡爾史托斯、特種裝備行業的富瑞特裝、激光裝備行業的大族激光等行業領先者深度合作。

此次項目啟動會的成功舉辦，為雙方合作奠定了堅實基礎。未來，瑞泰信息將以此為新起點，全力為奧特維打造貼合其業務需求的數字化營銷與銷售管理平臺，助力奧特維加速全球化布局，推動國產光伏組件設備更穩健地走向世界，共同為全球新能源產業高質量發展貢獻力量。